Se você esperava ver no ano passado algumas cenas do filme de Stanley Kubrick, "2001 uma Odisséia no Espaço", incorporadas ao seu cotidiano certamente se decepcionou. Os fatos mais marcantes de 2001 ficaram mais para Pearl Harbor, de Michael Bay, do que para o clássico de Kubrick. O ano não foi fácil para nenhuma empresa, independente do segmento de atuação. Somando-se aos atentados de 11 de setembro, que incluiu definitivamente 2001 no calendário da história da humanidade, o cenário nacional ficou ainda mais instável com a situação de nosso país vizinho, a Argentina.
Em meio a tantas incertezas econômicas as empresas que se destacaram foram as que criaram e implementaram estratégias mais audaciosas e criativas. A Picture Internet - provedora e desenvolvedora de soluções para Internet, comércio eletrônico e processamento corporativo, empresa 100% nacional, traçou no início de 2001 seu plano de negócio tendo como base aquisições e fusões tecnológicas. O planejamento atingiu seu objetivo e, já em novembro, a empresa anunciou que a meta de crescer 25%, em seus negócios, havia sido superada. Para 2002 a estimativa da companhia é aumentar seu faturamento em cerca de 30%.

Para colher hoje os frutos de sua atuação, a Picture implementou uma audaciosa estratégia de negócios divididas em três etapas. A primeira, e mais delicada, foi a modificação da infra-estrutura tecnológica para um DataCenter, de preferência de uma operadora. No entanto, as empresas de telefonia interessadas teriam de alterar a postura comercial, passando de fornecedora para parceira de negócios. Em meados de maio de 2001, a Picture optou pelo Telefônica Internet DataCenter (TIC). "A escolha pelo DataCenter da Telefônica foi fundamental para o êxito de nossa estratégia", comemora Marcelo Abdo, diretor de marketing da Picture. O segundo estágio do plano era fazer a migração segura de seus clientes para o DataCenter escolhido. O processo de transferência de clientes começou em junho e, no final de agosto, já estava concluído.

Com o aspecto tecnológico reforçado e garantido, a Picture passou para a etapa final de seu planejamento: expandir a carteira de clientes, por meio de aquisições e fusões de empresas de pequeno porte. Os principais atrativos para a Picture fazer uma oferta de compra eram o posicionamento geográfico e a atuação no segmento corporativo. Provedores próximos ao DataCenter, ou seja nas regiões de Alphaville, Barueri, Santana do Parnaíba, Jandira e municípios próximos, além dos baseados na região metropolitana de São Paulo, eram os potenciais alvos da provedora. "As empresas destas localidades formam um pólo industrial muito representativo e rapidamente detectamos uma demanda reprimida por serviços de Internet", comenta Marcelo Abdo. A compra da Unilink, sediada em Alphaville, que ampliou a carteira de clientes da Picture em 25%, foi a coroação da estratégia da provedora que se consolidou definitivamente no segmento de Internet. Atualmente, a Picture atende a quase 3 mil empresas de grande e médio portes.

Novas Aquisições

Dando continuidade ao plano de crescimento, a Picture concretizou, no final de 2001, a aquisição da ABC Access, que atuava na região de São Bernardo do Campo. "Com esta fusão, conseguimos ampliar nossa carteira em 5%", festeja Marcelo Abdo. Desde o começo de dezembro, quando as operações foram unificadas, os ex-clientes da ABC já utilizam a infra-estrutura oferecida pela Picture, incluindo espaço físico climatizado 24 horas por dia, nobreaks e geradores de energia, sistemas de Firewall, acesso à Internet em alta velocidade com backbones redundantes, além de monitoramento 24 horas por dia, sete dias por semana. "Nossos usuários contam com a mais moderna e avançada tecnologia, além de suporte técnico extremamente capacitado", enfatiza o executivo.
A parceria com a Telefônica permite à Picture disponibilizar ao mercado condições especiais que os provedores regionais dificilmente oferecem. "O leque de serviços e nossa experiência, somados à segurança e credibilidade da Telefônica, formam um conjunto praticamente irrecusável para as empresas que utilizam a Internet", comenta Abdo. Segundo o executivo, o principal entrave nas negociações com os ex-clientes das empresas compradas é o preço das ligações que, por estarem em outro município, teriam de pagar as conexões como interurbanos. Mas a aliança com a Telefônica e o fato de muitos clientes estarem geograficamente próximos do DataCenter, faz com que as conexões sejam consideradas ligações locais. "De fato o que oferecemos são serviços de altíssima qualidade e acesso ao que existe de mais avançado em termos de tecnologia. Tudo isso, a um custo bem próximo do praticado pelos provedores regionais", detalha Marcelo Abdo.

O processo de migração dos novos clientes acontece em, no máximo, um mês após a autorização da empresa. Com a aquisição da ABC Access, a Picture incorporou clientes como Alpina Equipamentos Industriais, Yanco, São Bernardo Transportes, Bandeirante Indústria Gráfica, Tecnolab Análises Clínicas, Hospital São Bernardo, UCI Farma Indústria Farmacêutica, Swerink William do Brasil, entre outros. Os novos clientes já contam com a infra-estrutura de tecnologia oferecida pela Picture, além de acesso discado a 56 Kbps, e da ampliação do atendimento às cidades, que já cobre praticamente todo o estado de São Paulo. "Nós mantemos quase tudo do cliente incorporado, desde endereços eletrônicos e sites hospedados, até mesmo a própria interface que ele tinha antes permanece inalterada", ressalta Marcelo Abdo. O executivo adianta que outras aquisições e fusões estão nos planos da Picture para 2002.